Consultoría de Proceso de Ventas
Avanzado

Te enseñamos las metodologías efectivas para la cualificación de prospectos. Aprenderás a identificar y evaluar a tus prospectos potenciales en función de criterios clave, lo que te permitirá enfocar tus esfuerzos en aquellos con mayor probabilidad de convertirse en clientes. Obtendrás las herramientas necesarias para tomar decisiones informadas sobre en qué oportunidades centrar tus recursos y tiempo.

Aprenderás a diseñar y realizar demostraciones y presentaciones de ventas que se centren en los puntos de dolor (PAIN) e impacto (IMPACT) de tus prospectos. Te mostraremos cómo comunicar de manera efectiva el valor de tu solución y cómo abordar las necesidades y desafíos específicos de tus clientes potenciales. Adquirirás las habilidades necesarias para conectar emocionalmente con tus prospectos y generar un impacto significativo en sus decisiones de compra.

Te proporcionamos metodologías probadas para optimizar todo el proceso de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de negocios. Aprenderás a gestionar y organizar tus actividades de ventas de manera eficiente, estableciendo hitos claros y seguimiento sistemático en cada etapa del proceso. Nuestra consultoría te ayudará a desarrollar un enfoque estructurado y sistemático para guiar a tus prospectos a través del ciclo de ventas y cerrar tratos exitosos de manera consistente.

Te brindamos las técnicas de negociación más efectivas para cerrar acuerdos favorables. Aprenderás estrategias para manejar objeciones, superar obstáculos y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos. Obtendrás las habilidades necesarias para negociar de manera profesional, persuasiva y centrada en el valor, asegurando así el éxito en la fase de cierre de ventas.