Consultoría de Liderazgo y Gestión

Te mostraremos las métricas esenciales que debes tener en cuenta para evaluar el desempeño de tu equipo de ventas y el éxito de tus estrategias comerciales. Aprenderás a identificar las métricas clave que reflejan el rendimiento individual y colectivo de tu equipo, como el número de llamadas realizadas, las tasas de conversión, el valor medio de las oportunidades y la duración del ciclo de ventas. Estas métricas te permitirán tomar decisiones basadas en datos y ajustar tus estrategias en función de los resultados obtenidos.

Te presentaremos el marco REKS (Results, Environment, Knowledge, Skills) para el desarrollo y la gestión de tu equipo de ventas. Aprenderás a evaluar y optimizar los resultados, el entorno, los conocimientos y las habilidades de tus representantes de ventas. Te proporcionaremos las herramientas y técnicas necesarias para identificar áreas de mejora, brindar capacitación y desarrollo adecuados, y fomentar un entorno de trabajo que impulse el rendimiento y la motivación de tu equipo.

Te enseñaremos a utilizar las métricas como una herramienta efectiva de liderazgo. Aprenderás a comunicar y alinear las metas y los objetivos de tu equipo con las métricas clave, establecer expectativas claras y proporcionar retroalimentación basada en datos. Te ayudaremos a desarrollar un enfoque de liderazgo orientado a resultados, que motive a tu equipo a alcanzar y superar los objetivos establecidos.

Te brindaremos estrategias y técnicas para gestionar el crecimiento y desarrollo de tu equipo de ventas. Aprenderás a identificar talento, reclutar y seleccionar nuevos representantes de ventas, así como a proporcionar capacitación y apoyo continuo para maximizar su rendimiento. Te mostraremos cómo establecer planes de crecimiento individualizados, establecer objetivos de desarrollo y promover una cultura de aprendizaje y mejora constante.