La demo de ventas es, para muchos, el momento más crítico del proceso comercial. Es el escenario donde tu producto brilla. Sin embargo, también es el lugar donde un número alarmante de oportunidades prometedoras van a morir. ¿La causa más común? El vendedor, con toda su buena intención, convierte la demo en un tour guiado […]
La inteligencia conversacional es la pieza que le falta al puzzle de tu CRM. Durante años, hemos tratado el CRM como la única fuente de verdad. Es donde viven nuestros contactos, nuestras oportunidades y nuestros pronósticos. Pero hay un problema: el CRM te dice qué pasó, pero casi nunca te revela el porqué. Registra que […]
A veces, el crecimiento no se trata de hacer más cosas, sino de dejar de hacer lo que no funciona. Muchos equipos de ventas de alto potencial se estancan no por falta de esfuerzo o talento, sino por cometer silenciosamente una serie de errores estratégicos en ventas B2B que actúan como un freno de mano […]
Las estrategias de expansión de clientes son el verdadero motor del crecimiento sostenible en el SaaS B2B. Ganar un nuevo cliente no es el final de la carrera, es solo el pistoletazo de salida. El crecimiento rentable no proviene de la adquisición constante de nuevos logos, sino de cultivar y expandir las relaciones con los […]
La toma de decisiones basadas en datos es lo que hoy diferencia a los equipos de venta de élite del resto. Durante décadas, confiamos en el arquetipo del director de ventas veterano: aquel con una intuición legendaria, forjada en miles de batallas comerciales. Su experiencia era el activo más valioso. Pero el mercado ha cambiado. […]
En el mundo del SaaS B2B, hay una diferencia fundamental entre crecer y escalar. Crecer es añadir recursos para obtener más resultados. Escalar es obtener resultados exponenciales sin añadir recursos en la misma proporción. Los primeros años, el crecimiento depende del empuje y el talento individual. Pero para pasar al siguiente nivel, necesitas un sistema. […]
